Создание востребованных программ и продвижение: поисковики, нейро- и ИИ-поиск, реклама
Увеличение продаж в 2 раза за 3 года
Высшая школа экономики
О задаче
Высшая школа экономики — национальный исследовательский университет, который неоднакратно признавался лучшим вузом страны по рейтингам Forbes
Высшая школа маркетинга и развития бизнеса ВШЭ — Школа, которая обучает маркетингу как начинающих специалистов, так и ТОП-менеджеров
По рейтингу Head Hunter признавалось лучшим учебным заведением, которое готовит самых востребованных специалистов по маркетингу в России
Первое — увеличить продажи на 100% через создание образовательных программ на основе анализа рынка и обеспечить их эффективное продвижение. Второе — повысить качество курсов через глубокое изучение спроса
Результат
Увеличение продаж на 100% за 3 года
2
х
Увеличение трафика на сайте в 7 раз
х
7
Рост трафика за 3 года
Как нам это удалось
Шаг №1: расшифровали рынок
Расчитали и расшифровали спрос в поисковых системах — большее 100 000 запросов
Запросы смежных рынков
Коммерческие запросы
Информационные запросы
Брендовые запросы
Конкурентные запросы
Рыночный спрос = запросы в поиске
Шаг №2: создали продукты под рынок
Более 4000 проанализированных запросов под кластер smm
Например
Анализ спроса показал: 50% рычного спроса по маркетингу связано с соцсетями. Поэтому в каждую программу был включен блок по SMM
Анализ спроса показал: 50% рычного спроса по маркетингу связано с соцсетями. Поэтому в каждую программу был включен блок по SMM
Поисковики, ИИ и соцсети имеют доступ к данным миллионов пользователей. Мы расшифровали эти данные и выявили актуальные потребности студентов под каждый курс. Каждый курс в образовательной программе начал раскрывать популярные запросы студентов
ШАГ №3: создали страницы под рынок
На основе анализа спроса, конкурентов и поведенеческой аналитики сайта ВШЭ модернезировали страницы курсов:
создание архитектуры страниц на основе предпочтений алгоритмов
создали продающие описания, учитывающие предпочтения студентов
отработали возможные возражения и вопросы студентов на страницах
расставили информационные блоки по приоритетами пользователей
создали продающие описания, учитывающие предпочтения студентов
отработали возможные возражения и вопросы студентов на страницах
расставили информационные блоки по приоритетами пользователей
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
ШАГ №4: SEO и контент-маркетинг
SEO и GEO (продвижение в ИИ) было усилено мощным контент-маркетингом
выявили наиболее популярные рыночные запросы
определили объем и структура статей, которые ожидает рынок
с экспертами ВШЭ создали блог и статьи, которые ждет рынок
в каждую статью были включены нативные блоки по продаже курсов
провели полноценную SEO- и GEO-оптимизацию сайта
определили объем и структура статей, которые ожидает рынок
с экспертами ВШЭ создали блог и статьи, которые ждет рынок
в каждую статью были включены нативные блоки по продаже курсов
провели полноценную SEO- и GEO-оптимизацию сайта
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Результат:
рост трафика за 2 года в 12 раз
х
12
Позиции статей в ТОП Яндекс и Google
Каждая статья под запрос
Максимальное соответствие контента ожиданиям аудитории
Результат:
Проанализировали интент, выявили наиболее популярные запросы анализ социальных сетей
Изучили успешные статьи конкурентов: их структуру и содержание
Определили какие блоки и информацию пользователь желает видеть в статье
Определили какого объема статьи предпочитают пользователи
Оптимизировали под ключевые слова — какие слова читатель наберет в поисковик
Изучили успешные статьи конкурентов: их структуру и содержание
Определили какие блоки и информацию пользователь желает видеть в статье
Определили какого объема статьи предпочитают пользователи
Оптимизировали под ключевые слова — какие слова читатель наберет в поисковик
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Что сделали?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Пример ТЗ для статьи
Пример тепловой карты статьи
Пример статьи в поисковой выдаче
ШАГ №5: таргетинг и контекст
Мощное SEO- и GEO-продвижение было укреплено десятками рекламных кампаний в социальных и поисковых сетях. Все коммуникационные сообщения в кампаниях были разработаны с учетом рыночного спроса
Результат:
Продажи Школы за 3 года увеличились на >100%
х
2
В чем успех кейса?
Владимир Будрик
Управляющий партнер ПЛАТФОРМАТИКИ
Результат стал возможен благодаря тому, что в Школе была современная маркетинговая компетенция, которая занималась не только продвижением программ, но и их разработкой. Это позволяло Школе создавать программы-лидеры и предоставлять студентам первоклассный образовательный опыт, а нам, как агентству, помогать с рыночной адптацией и продвижением
Построение современной маркетинговой системы: заказчик + агентство
Создание образовательных программ Школы на основе анализа рынка
Модернизация образовательных программ под запросы рынка
Продвижение курсов через глубокое понимание потребностей студентов
Как следствие, мощное продвижение в поисковиках, нейро- и ИИ-поиске
Создание образовательных программ Школы на основе анализа рынка
Модернизация образовательных программ под запросы рынка
Продвижение курсов через глубокое понимание потребностей студентов
Как следствие, мощное продвижение в поисковиках, нейро- и ИИ-поиске
Отзыв клиента
Ребята выполнили все поставленные задачи в соответствии с высокими стандартами ВШЭ. Достигли результатов выше целевых, проявили ответственность и гибкость в достижении общих целей. Отдельное спасибо за глубокую экспертизу в алгоритмах, SEO-продвижении и продвижении продуктов в рекомендации ИИ! Рекомендую!
Петр Нелидов, руководитель маркетинговой группы ЦРКМ НИУ ВШЭ
Похожий кейс
РОСКАЧЕСТВО
— российская система качества
cоставление семантического ядра: более 300 000 запросов
создание тематического контента: более 1 000 статей
продвижение 156 товарных категорий
развитие портала на основе спроса
разработка посадочных страниц
создание тематического контента: более 1 000 статей
продвижение 156 товарных категорий
развитие портала на основе спроса
разработка посадочных страниц
Команда достигла прекрасного результата. За годы сотрудничества показали себя надежными партнерами и стали частью команды Роскачества. Отдельно стоит отметить глубокую экспертизу в продвижение в классических поисковиках и новых ИИ-средах
Антон Куканов, заместитель руководителя АНО «Российская система качества»
Ключевой результат:
х
посетителей
на сайте за 3 года
на сайте за 3 года
9
4,2
посетителей
в месяц
в месяц
млн
Рост поискового трафика за 3 года
ИИ-видимость бренда
Разработка стратегии
Нейро и ИИ-поиск
SEO и GEO
Нейро-доступность бренда
Платформа продаж 2030
Нам доверяют